O Mercado Livre de Energia segue firme em sua trajetória ascendente, impulsionado pela contínua evolução regulatória, que amplia o acesso de novos consumidores, e pelas estratégias cada vez mais sofisticadas adotadas pelas comercializadoras.
O Ranking de Setembro de 2025, elaborado com base nos dados mais recentes da CCEE e organizado pela Thunders, revela as 20 comercializadoras que mais venderam energia no mês.
A análise fornece uma visão valiosa do cenário competitivo e dos vetores de crescimento que moldam o setor atualmente.
Destaques do Ranking de Outubro
O novo ranking MM12 reforça a estabilidade no topo do mercado livre de energia. Os quatro primeiros colocados — BTG Pactual, Santander COM, Auren e Raízen Power — permanecem entre os líderes com volumes consistentes nos últimos 12 meses.
BTG Pactual mantém liderança isolada
BTG Pactual continua isolado na liderança. A empresa comercializou 8.160,2 MW médios, consolidando-se como principal player do setor. Seu desempenho reflete robustez, escala e regularidade nas operações.
Santander COM reforça presença entre os gigantes
Em seguida, o SANTANDER COM continua apresentando uma trajetória estável, com volumes superiores a 6.000 MW médios e uma atuação competitiva que reafirma o protagonismo dos bancos no setor elétrico brasileiro.
Auren sustenta seu espaço no Top 3
Auren e Raízen Power seguem tecnicamente empatadas nas posições seguintes. Ambas registram volumes superiores a 5.000 MW médios, com estratégias diferentes, mas igualmente eficazes.
Confira abaixo o ranking das 20 comercializadoras que mais venderam energia em outubro de 2025.
Destaques da faixa intermediária
Na sequência do ranking, comercializadoras como Raízen Power, Enel Trading, Comerc Energia SA e XP Comercializadora aparecem com volumes entre 3.000 e 5.000 MW médios, compondo um bloco de empresas estratégicas com performance sólida e atuação em diferentes nichos do mercado.
- Movimento importante no ranking:
ENEL Trading, XP COMERCIALIZADORA e Comerc Energia SA permanecem como destaques no centro do ranking. Elas sustentam a posição com histórico sólido e volumes consistentes.
COPEL COM, ENEVA e Casa dos Ventos COM demonstram a força de empresas com forte presença nacional e portfólios consolidados.
Diversidade e estabilidade no Top 20
Na segunda metade do ranking, nomes como Casa dos Ventos COM, Matrix COM, Engie BR COM e Serena mantêm destaque entre os grandes vendedores. Essas empresas representam uma mescla entre grupos tradicionais, instituições financeiras e novos entrantes com forte posicionamento.
A manutenção de nomes como EDP C, Cemig H Comercialização, Itaú COM e Shell Energy Brasil reforça o amadurecimento do mercado, com players de diferentes perfis disputando espaço de maneira equilibrada.étrico, estar entre os líderes requer muito mais do que vender bem: é preciso vender com inteligência e estabilidade.
Estabilidade como sinal de maturidade
A repetição das posições no topo e a presença recorrente dos principais nomes no Top 20 indicam uma forte concentração de mercado e maturidade operacional. A estabilidade de grandes comercializadoras sugere estratégias consolidadas, escala e eficiência, que garantem destaque sustentável em um cenário competitivo.
Essa dinâmica demonstra que, no mercado livre de energia, liderança não depende apenas de picos pontuais de volume, mas sim de execução consistente e visão de longo prazo.
E para ir além: o relatório completo com todas as comercializadoras ativas no mês também está disponível — uma fonte rica de dados para quem acompanha o setor de perto e busca identificar novos entrantes e tendências emergentes.
Confira abaixo o ranking das comercializadoras que mais venderam energia nos últimos 12 meses (MM12):
O mais recente ranking MM12 — que considera a média móvel dos últimos 12 meses — reforça a estabilidade e a maturidade do mercado livre de energia (ACL). A liderança consolidada por grandes agentes revela padrões consistentes de atuação, com destaque para BTG Pactual, Santander COM, Auren e Raízen Power, que seguem firmes nas primeiras posições.
Com base nos dados atualizados, as 20 maiores comercializadoras somaram impressionantes 52.749,3 MW médios, representando cerca de 53% de todo o volume comercializado no ACL. Esse número evidencia o alto grau de concentração do mercado entre os principais players do setor.
Principais destaques do ranking MM12 de outubro de 2025:
O novo ranking de MM12 confirma a estabilidade no topo do mercado livre de energia, com a liderança mantida por BTG Pactual, Santander COM, Auren e Raízen Power, que seguem como os quatro maiores vendedores em média dos últimos 12 meses.
- BTG Pactual manteve sua hegemonia no topo, atingindo 7.592,6 MW médios, sendo a empresa com maior regularidade e robustez no volume de comercialização — um verdadeiro referencial para o setor energético brasileiro.
- Na segunda colocação, o Santander COM aparece com 6.663,4 MW médios, reforçando o protagonismo das instituições financeiras no mercado livre e sua competitividade constante.
- Auren e Raízen Power praticamente empataram na terceira e quarta posição, com 5.166,7 MW e 4.918,2 MW médios, respectivamente. Ambas seguem mostrando estratégias bem-sucedidas de atuação e posicionamento sólido no setor.
Movimentações no Top 10: consolidação e tração comercial
Ao observar o ranking, notamos que comercializadoras como ENEL Trading, XP COMERCIALIZADORA e Comerc Energia SA permanecem firmes no grupo intermediário do Top 10. Seus volumes, que variam entre 3.300 e 3.400 MW médios, mostram consistência e força no mercado B2B. Além disso, essa estabilidade reforça sua relevância estratégica nesse segmento.
Por outro lado, empresas como COPEL COM, ENEVA e Casa dos Ventos COM também seguem bem posicionadas. Elas demonstram resiliência e estabilidade, reforçando um padrão de atuação equilibrada e representatividade significativa no ACL nacional.
Segunda metade do ranking: pluralidade de modelos e estratégias
A manutenção dos nomes no Top 20 e a estabilidade nas posições dos líderes são sinais claros de uma alta concentração de mercado. Esse cenário destaca que a liderança no ACL vai muito além dos picos mensais de venda. Na verdade, ela exige consistência, escala e resiliência ao longo de diferentes ciclos.
Nesse contexto, empresas como Engie BR COM, Matrix COM, CEMIG H COMERCIALIZAÇÃO, Itaú COM e Serena reforçam a diversidade de perfis estratégicos. Elas representam instituições financeiras, grandes grupos energéticos e novos entrantes relevantes.
Além disso, a presença de SEB – Shell Energy, Statkraft, CPFL Brasil e ENEVA COM destaca modelos de negócio com foco em nichos específicos, especialização e internacionalização no ACL brasileiro.
Consistência é diferencial estratégico
Ao analisar os dados, percebemos que os principais nomes seguem aparecendo no ranking mês após mês. Isso mostra que o desempenho de destaque não se baseia apenas em picos pontuais.
Pelo contrário, o ranking MM12 sinaliza a importância de fatores como inteligência estratégica, capacidade operacional contínua e resiliência comercial. Essas características são essenciais para construir uma posição sólida no mercado.
Em resumo, mesmo com novos entrantes e oscilações pontuais, os líderes continuam dominando uma parcela relevante do mercado. Isso reforça a importância de uma estratégia bem definida e de longo prazo, indispensável para sustentar uma performance destacada no setor elétrico brasileiro.
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