O Mercado Livre de Energia segue firme em sua trajetória ascendente, impulsionado pela contínua evolução regulatória, que amplia o acesso de novos consumidores, e pelas estratégias cada vez mais sofisticadas adotadas pelas comercializadoras.
O Ranking de Setembro de 2025, elaborado com base nos dados mais recentes da CCEE e organizado pela Thunders, revela as 20 comercializadoras que mais venderam energia no mês.
A análise fornece uma visão valiosa do cenário competitivo e dos vetores de crescimento que moldam o setor atualmente.
Destaques do Ranking de Novembro
O mais recente ranking MM12 reforça a estabilidade no topo do mercado livre de energia. As quatro primeiras posições — BTG Pactual, Santander COM, Auren e Raízen Power — permanecem entre os líderes, com volumes médios robustos e consistentes ao longo dos últimos meses.
BTG Pactual mantém liderança isolada
Mais uma vez, o BTG Pactual lidera com folga o ranking mensal. A comercializadora atingiu impressionantes 8.160,2 MW médios em novembro, consolidando sua posição como principal player do setor. Esse resultado expressivo demonstra escala, robustez e regularidade nas operações, além de uma estratégia comercial madura.
Santander COM reforça presença entre os gigantes
Na sequência, o Santander COM garantiu o segundo lugar com volumes superiores a 6.000 MW médios, mantendo uma trajetória consistente ao longo do tempo. Esse desempenho evidencia o crescente papel dos bancos na comercialização de energia, reforçando sua relevância no ACL.
Auren sustenta seu espaço no Top 3
Auren e Raízen Power seguem tecnicamente empatadas nas posições seguintes, ambas com mais de 5.000 MW médios comercializados. Essas empresas representam modelos distintos de atuação, mas com estratégias igualmente eficazes, reforçando a pluralidade do mercado.
Confira abaixo o ranking completo das 20 maiores comercializadoras de energia em novembro de 2025:
Movimentações estratégicas e diversidade comercial no Top 20
Além da estabilidade no topo, o ranking revela movimentações importantes entre os demais players, com destaque para os seguintes pontos:
- XP COMERCIALIZADORA, ENEL Trading e Comerc Energia SA mantêm firme presença no grupo intermediário, com volumes superiores a 3.000 MW médios, reforçando sua consistência e relevância no B2B.
- COPEL COM, Casa dos Ventos COM e ENEVA seguem como nomes importantes do ranking, com atuação equilibrada e presença relevante em diferentes segmentos.
- A pluralidade de estratégias também se evidencia na presença de comercializadoras como ENGIE BR COM, Matrix COM, CEMIG H, Itaú COM e Serena, que representam desde instituições financeiras até grandes grupos energéticos.
Consistência como diferencial competitivo
Por fim, o MM12 segue evidenciando que a liderança no ACL vai muito além de picos de vendas mensais. Ela exige:
- Regularidade operacional
- Escala de comercialização
- Capacidade de execução estratégica
- Adaptação às oscilações do mercado
Mesmo com a entrada de novos players, os líderes consolidados continuam dominando grande parte das vendas. Isso demonstra que inteligência comercial, diversificação de portfólio e foco de longo prazo são fundamentais para garantir uma posição de destaque no competitivo mercado livre de energia.
Estabilidade como sinal de maturidade no ACL
A repetição dos nomes no topo do ranking e a presença constante no Top 20 reforçam a forte concentração de mercado no ACL. Essa consistência aponta para uma maturidade operacional crescente entre as principais comercializadoras de energia do país.
Além disso, a estabilidade nos volumes comercializados indica a presença de estratégias comerciais consolidadas, com foco em eficiência, escala e execução robusta. Essas características são fundamentais para manter o destaque em um cenário cada vez mais competitivo.
Outro ponto relevante: a liderança no ACL não depende apenas de picos sazonais de venda. Ela exige um desempenho sólido ao longo do tempo, com visão estratégica de longo prazo e atuação consistente.
E para ir além…
O relatório completo com todas as comercializadoras ativas no mês também está disponível — uma fonte rica de dados para quem acompanha o setor de perto e busca identificar novos entrantes e tendências emergentes.
Confira abaixo o ranking das comercializadoras que mais venderam energia nos últimos 12 meses (MM12):
O ranking MM12 — que considera a média móvel dos últimos 12 meses — segue refletindo a maturidade e a consistência das maiores comercializadoras de energia no ambiente do mercado livre (ACL). A liderança continua nas mãos dos principais players do setor: BTG Pactual, Santander COM, Auren e Raízen Power, que mais uma vez ocupam as quatro primeiras posições, com volumes robustos e trajetória sólida.
Com base nos dados atualizados, as 20 maiores comercializadoras somaram impressionantes 53.493,1 MW médios, representando cerca de 53% de todo o volume comercializado no ACL. Esse número evidencia o alto grau de concentração do mercado entre os principais players do setor.
Principais destaques do ranking MM12 de novembro de 2025
O novo ranking de MM12 confirma a estabilidade no topo do mercado livre de energia, com a liderança mantida por BTG Pactual, Santander COM, Auren e Raízen Power, que seguem como os quatro maiores vendedores em média dos últimos 12 meses.
- BTG Pactual mantém liderança consolidada
O BTG Pactual segue isolado no topo do ranking, com 7.619,0 MW médios comercializados. Seu desempenho é marcado por alta regularidade, escala operacional e uma forte presença no mercado, consolidando-se como a principal referência do setor.
- Santander COM reforça posição de destaque
Em segundo lugar, o Santander COM atinge 6.793,9 MW médios, demonstrando estabilidade e reforçando o protagonismo das instituições financeiras no ACL. A empresa mantém uma atuação estratégica e competitiva ao longo dos ciclos mensais e anuais.
- Auren e Raízen Power seguem firmes no Top 4
A Auren ocupa a terceira posição com 5.287,1 MW médios, logo à frente da Raízen Power, que apresenta 4.798,2 MW médios. Ambas mostram performance consistente e estratégias distintas, mas igualmente eficazes na manutenção de seus lugares entre os maiores vendedores do setor.
Movimentações no Top 10: dinamismo e ganho de tração
Entre os destaques intermediários, observamos:
- XP COMERCIALIZADORA e Comerc Energia SA mantêm volumes superiores a 3.500 MW médios, firmando-se no grupo intermediário de relevância;
- ENEL Trading e ENEVA completam o bloco central com performance estável;
- Já Copel COM e Casa dos Ventos COM mostram equilíbrio e crescimento gradual, com mais de 3.000 MW médios cada uma;
- A Matrix COM apresenta leve avanço, reforçando seu posicionamento no segmento B2B.
Segunda metade do ranking: diversidade e pluralidade de estratégias
A faixa final do Top 20 destaca a pluralidade do setor:
E nomes como Shell Energy Brasil, ENEVA COM e Solenergias encerram o ranking, completando o panorama com portfólios diversos e contribuições relevantes.
EDP C, Engie BR COM e Serena apresentam consistência, com foco em nichos estratégicos e atuação especializada;
Cemig H Comercialização, Itaú COM e Statkraft sustentam suas posições com regularidade;
Consistência é diferencial estratégico
A soma dos volumes comercializados pelas 20 maiores comercializadoras alcançou 53.493,1 MW médios, representando cerca de 58% de todo o volume do mercado livre de energia (ACL). Esse resultado reforça a concentração de mercado nas mãos de empresas com forte presença operacional e estratégias bem definidas.
Mesmo com a entrada de novos agentes, a estabilidade nas primeiras posições e a recorrência dos nomes no ranking MM12 evidenciam que manter-se entre os líderes exige mais do que picos mensais: é preciso escala, resiliência e visão de longo prazo.
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